Σκλαβενίτης: Μια (ακόμη) εξαγορά με παρασκήνιο και υπομονή
Η επίσημη ανακοίνωση ήταν σύντομη και περιεκτική. Η «The Mart» της Σκλαβενίτης εξαγοράζει τα «ENA Cash & Carry» από την ΑΒ Βασιλόπουλος. Αυτός ο γάμος έχει προϊστορία και φλερτ 2 ετών. Το καλοκαίρι του 2024 η ΑΒ Βασιλόπουλος είχε αναθέσει στην Deloitte να βολιδοσκοπήσει έναν κλειστό κύκλο 5-6 υποψηφίων για την πώληση του «ENA Cash & Carry». Τότε ο Σκλαβενίτης, η METRO και ο Μασούτης έδειχναν να προηγούνται. Τον Οκτώβριο του ίδιου χρόνου, η διαδικασία «κόλλησε». Οι πληροφορίες της εποχής έλεγαν ότι η «The Mart» δίσταζε επειδή η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα την υποχρέωνε να εκποιήσει καταστήματα εκεί όπου τα δύο δίκτυα αλληλοκαλύπτονται. Ο Νίκος Λαβίδας δήλωσε τότε «συζητήσαμε την πώληση, αλλά αποφασίσαμε να την κρατήσουμε» και εξήγγειλε στροφή της ENA στο HoReCa, με τη σύμβαση προμήθειας της IKEA ως εμβληματικό παράδειγμα. Δύο χρόνια μετά, ο αγοραστής επέστρεψε. Τώρα τα καταστήματα είναι 13, όχι 14. Η «The Mart» έκλεισε το 2025 με πωλήσεις 450,44 εκατ. ευρώ (+1,3%), EBITDA 21,09 εκατ. (περιθώριο 4,68%) και καθαρά κέρδη 6,14 εκατ. Η ENA φέρνει σταθερά 100-120 εκατ. ευρώ, περίπου 5-6% του τζίρου της ΑΒ. Σε μια αγορά οργανωμένης χονδρικής που κινείται στα 1,1-1,35 δισ. ευρώ, το άθροισμα των 2 πλησιάζει το 50%. Η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα κληθεί να κρίνει ακριβώς αν διορθώθηκαν αυτά που είχε επισημάνει το 2024. Η ΑΒ Βασιλόπουλος είναι σαφές ότι έχει αλλάξει προτεραιότητες. Το 2025 εμφάνισε καθαρές ζημιές κοντά στα €25 εκατ. ενώ διέθετε ταμειακά διαθέσιμα €59 εκατ. Στόχος είναι ένα δίκτυο 900 καταστημάτων έως το 2028. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ανοίξουν πάνω από 100 καταστήματα φέτος. Ο «μετασχηματισμός» χρειάζεται ρευστότητα και οι πωλήσεις χονδρικής ήταν το μόνο μη βασικό περιουσιακό στοιχείο που μπορούσε να ρευστοποιηθεί γρήγορα. Εφόσον λυθούν οι εκκρεμότητες με την Επιτροπή Ανταγωνισμού είναι ένας γάμος συμφέροντος με αμοιβαία αισθήματα.
